西安群英论剑 重塑行业发展新生态

西安群英论剑重塑行业发展新生态

——记第五届建筑施工支撑体系安全防护产业发展论坛

随着经济步入新常态，建筑业调整转型，建筑物资租赁承包行业短板和问题集中暴露，制约了行业的发展。洗尽铅华之后如何回归本初，行业今后发展方向是什么？针对这些问题，中国基建物资租赁承包协会于11月8日在西安举办了第五届建筑施工支撑体系安全防护产业发展论坛，业界精英翘楚齐聚古都西安，把脉问诊，共商产业发展大计。本届论坛特邀木材节约发展中心主任刘能文、天津太阳成集团tyc9728实业有限公司董事长运乃建、湖南中铁五新钢模有限责任公司董事长王祥军、天津鼎维固模架工程股份有限公司董事长刘辉、云南大力神金属构件有限公司总经理孙成林、江苏远发新材料股份有限公司董事长赵远见和西安安德固模架工程有限公司董事长赵宗闻7位业内大佬作为嘉宾，立足产业政策环境和行业发展趋势，从新产品应用到技术创新，从产品质量管理到专业承包路径实践，分享了极具参考价值的“干货”。 本刊特将各嘉宾精彩论断摘编，以飨读者。

企业不是看它在经济上行时扩张有多快，而是看它在下行逆境中能够活多久；

刘能文：经过近20多年的快速发展，建筑物资租赁承包行业已由“成长期”走向了“成熟期”。2015年全国建筑物资保有量达到5亿吨，比05年增长了4.4倍，11年平均增长17%。高于同期GDP和建筑业产值增幅的数据，是对行业迅猛发展态势的佐证。随着经济步入新常态，行业由“成熟期”转向“过熟期”。在这个阶段，行业主要特点表现为三个方面。在行业层面，一是体现在租赁物资供大于求，为了拿到订单业内相互压价，对于新产品应用缺乏合理规划、一哄而上。二是体现在创新乏力，全要素生产率低。无论是产品还是经营模式，业界企业更多的是模仿照搬，自主创新能力严重不足。企业层面上，主要表现为要素成本上升，包括人工、土地租金、运费等等，导致企业经营效益下滑。未来几年，我们判断行业将进入加速淘汰整合期，大量企业淘汰出局或被收购兼并，企业脱颖而出，行业集中度会得到提升。在这种形势下，更需要企业家保持冷静的头脑和清醒理性的思维，根据实际情况，踏实改进企业经营管理，想办法渡过经济下行期。协会也将发挥好引领作用，增强信息服务，从4个方面加强工作。一是加强行业调研，及时反映诉求。以“营改增”和推广塑料模板人大议案为着力点，持续开展调研，提出合理的政策建议和实施方案，为行业争取良好的政策环境。二是提升服务水平，提供有关产业政策、行业趋势、会议会展、技术交流、信息咨询、品牌建设、标准制订、融资支持等方面的服务。三是发挥行业引领作用，总结和推广企业的经验、创新点等，抓典型、树样板，促进行业转型升级。四是发挥以新型产品联盟为抓手，保障物资质量、避免恶性竞争，实现共赢发展。

专心干一件事，要干就干好；

刘辉：要破解当前的发展困局，我认为首先要弄清楚我们行业的定位是什么、内涵是什么。国外对于建筑物资租赁承包的定义有两个方面，一是为钢筋混凝土浇筑提供建筑安全支撑服务，二是为演出设施、工业生产等提供施工平台。尽管行业分成多个细分市场，但是却有着共同的经营规律，即租赁承包一体化服务。通过延伸服务链条，提供覆盖物资供应、施工现场管理与技术服务、工程方案设计的全套一体化服务，使企业站在产业链的顶端，健康持续发展。第二，我们要明白终端用户的需求是什么。无论提供何种产品，我们目的是帮助施工企业解决施工问题，在办公室评头论足不如到实地考察了解，把工作做精做细，踏实干好一件事。我们行业与其他行业，比如机械工程业有着明显的区别。挖掘机、升降机、塔吊等产品，技术价值在出厂时就已经确定了90%以上。而模架出厂时价值只有40%,剩下的60%来源于工地的应用与管理。一定程度来说，农民工成为我们行业的裁判员。所以我们要坚定不移地走专业承包一体化道路，努力提高产品应用价值和综合服务能力。

用优质的产品和优良的服务去赢得客户的信任和尊重

孙成林：我认为国外模架企业或者合资企业相比于国内的模架企业，优势在于有严格的质量标准管理体系和服务能力。建筑业属于高危行业，提供安全支撑的脚手架，承担着十分重要的安全使命。云南大力神作为欧洲控股企业，每年都需要接受德国专业焊接机构的认证、年检和培训，正是严格的质量管理体系保证了产品的质量。我们提供的工程计算书和施工方案也是按照欧洲的标准。针对国内野蛮施工的现象，我们专门请国外安全专家对合作的劳务公司进行培训，系统宣贯施工流程和操作规范。另外，我们派技术指导员对施工现场进行管理，与工程项目部合作，把控施工过程。现在大家谈‘碗扣’色变，其实在国外并不是这样。碗扣诞生于欧洲，90年代进入中国。在欧洲，从碗扣问世至今，根据工程建设需要在不断优化改进产品细节，同时严把品质关，提高施工能力。因为这样，碗扣在欧洲一直保持着强大的生命力，工程应用范围十分广阔。

练好企业内功提升行业形象

赵宗闻：在‘供给侧改革’的背景下，我们要紧跟产业政策导向，扎实做好“三去一降一补”，坚持专业承包道路自信、产品自信、行业自信，苦练内功，韬光养晦，在经济筑底回升的过程中大展身手。刚才许多企业家提到了专业承包，结合自身经历，我认为专业承包道路走起来并非一帆风顺，尽管是发展大方向，但大家还是要做好应对困难的准备。事实上，通过北京新机场建设等大型工程，可以看出我们行业专业承包一体化服务供给能力很弱，无法满足客户日益增长的需要。专业承包模式在行业发展的状态没有形成趋势，只是点状和局部性发展。至于行业面临的发展问题，我认为突出表现在如下三个方面：一是价格不当竞争现象严重。特别是新产品问世投放市场以后，大家一哄而上，争相压价，使得新产品的租金很快就下降到较低的水平。实际上任何产品都有一定的生命周期，不合理的竞争会干扰产品原有的发展周期和生态。像铝合金模板，新型支撑体系的租金已经降到很低，没有正常的利润空间。为了生存，许多企业要么偷工减料，从材质上做文章；要么就降低服务质量，节省人工成本，这对企业长期发展是非常不利的。二是服务能力弱。目前整个行业经营心态比较浮躁，投机心理严重。建议有志于做大做强的企业应沉下心，不要被资本‘绑架’，以满足客户需要为出发点，加强自身综合能力建设。三是装配式建筑发展风起云涌，大家要及时调整思路，多关注政策方向。

创新可能是‘找死’，但不创新只能是‘等死’

运乃建：近年来行业新产品层出不穷，为建筑施工提供了多样化的选择，一定程度上促进了建筑技术水平的提升。其实无论是新产品还是传统产品，本身并无好坏之分。根据工程的差异，不同产品间的比较优势能得到体现，所以创新不仅要在产品创新，更要在经营管理模式上创新，创新可能是‘找死’，但不创新只能是‘等死’。一般来说，企业发展分为四个阶段：国内市场发育成长—国际化—跨国公司—全球公司。我们要有战略定位，谋定而后动，以战略视野审视行业周期，根据企业实际选择相应发展道路。对于有志于进军海外市场的企业而言，不仅要创新，而且要用心去管理，因为国际市场拒绝机会主义。结合自己的经历，我把对管理的理解和大家做分享：管理本身就是一种价值创造，其基础来源于实践，本质不在于知而在于行，其验证不在于逻辑而在于结果，即通过计划、组织、协调、控制创造价值。

小企业拼价格，大企业拼价值

王祥军：2005年，中铁五新在十分艰苦的条件下完成国企改制，从怀化迁到了长沙，经过10多年发展，已成为年产值达12亿元、上缴税收1亿元的行业知名企业。借助高峰论坛的平台，把其中的经历和大家做分享。我认为，五新之所以能克服困难，走出自己的发展之路，主要抓住了人才和品质两个关键点。现在全行业都在谈创新，创新的根源在于人才，没有人才，创新就无从谈起。五新的做法是设立管理培训生制度，从大学生毕业开始就纳入公司人才培养体系，通过提供极具竞争力的薪水和员工持股两个策略，实现了强烈的员工忠诚度与获得感，公司也因为稳定高效的人才队伍得到了快速发展。现在，我们每年投入2000-3000万进行创新研发，进一步激励员工发挥主观能动性，为企业发展筑牢人才基础。依托丰富的人力资源优势，五新在产品科技创新和品质管理方面也获得了长足发展。在此形势下，我们根据企业自身特点，做了市场规划和定位，主要为桥梁、高铁建设等技术门槛较高的工程提供物资保障和技术服务。在公司营销部门有个铁律，即坚决不承揽‘地板价’、‘跳楼价’的工程项目。价值决定价格，提供优质服务和高品质产品的企业，自然租金价格会高。中国市场巨大，什么档次的需求都有，因此建议有志于做大做强的企业不要陷入打价格战的泥潭，扎实做好自己的产品和服务，企业的价值终将通过市场得到体现。小企业盈利，拼的是价格 ；大企业拼的是价值。

选择比努力更重要

赵远见：自2009年进入塑料模板行业以来，对这种新型建材的直观感受就是爱恨交加。一方面塑料模板属于绿色建材，是替代竹木胶合板模板的理想选择，对节约木材资源、推动绿色建筑发展具有重要意义。同时中国数万亿的建筑市场是世界任何一个国家都无法比拟的，前景十分广阔。另一方面由于建筑业和原先所从事的工业制造业在回款等方面存在的差异，使得企业资金周转很困难，加上建筑企业特别是施工工人对传统建材的使用惯性，从而对塑料模板等新产品抱有怀疑甚至排斥态度，使得塑料模板企业在产品推广应用时面临着较大困难。为了解决推广问题，远发改变了原有经营模式，发展二级经销商，发挥远发自身的技术优势，踏实做好产品研发生产，把市场推广外包给更具竞争力的机构。经过几年的磨合，塑料模板销量大幅提升，每年平均以300%的速度增长。对于广大模板脚手架企业而言，做好企业定位，发挥比较优势是形成核心竞争力的关键，选择往往比努力更加重要。希望大家不仅要‘埋头拉车’，更要‘抬头看路’。

后记：第五届建筑施工支撑体系安全防护产业发展论坛邀请业内企业家深度剖析行业热点问题，在会场刮起一股‘头脑风暴旋风’，达到了博众家之长，汇行业之智，打造业界思想库的目的。同时，搭建了行业交流经验、展示成果、相互学习、共谋发展的平台，为参会代表提供了许多极具价值的参考信息。

(本文内容由论坛录音整理)